Unutar milijarde dolara. Pregled tržišta sustava grijanja vode iz Litvinchuk Marketing

Tržište sustava grijanja tople vode može se predstaviti u obliku dijagrama.

Kotlovi

proizvode toplinu, cijevi je isporučuju potrošaču-radijatorima. Postoje i pumpe, ventili, ekspanzijski spremnici i druga mrežna oprema, ali ova su tri segmenta od temeljne važnosti u sustavima grijanja. Ako se ta tržišta mjere u novcu, tada je njihov volumen u konačnim maloprodajnim cijenama vrlo sličan. Svaki od tri segmenta tržišta grijanja na kraju 2015. nalazi se unutar 1 milijarde. dolara.

Anton Totmakov, zamjenik ravnatelja “Litvinchuk Marketing”

Pregled tržišta sustava grijanja vode iz “Litvinchuk Marketing”.

Što se tiče dinamike tržišta, u 2015. godini, kada se kvantitativno mjeri u sva tri segmenta, pokazalo se negativnim. U 2015. godini, u odnosu na 2014., tržište kotlova palo je za 19 %, tržište cijevi i radijatora potonulo je za 16 %. “Proizvedeno u Rusiji” udio ruske proizvodnje vrlo je različit u sva tri segmenta.

Unutar tržišta radijatora, cijevi i kotlova nalaze se segmenti s visokim udjelom domaćih proizvoda. Na primjer, na tržištu tlačnih cijevi, segment polipropilenskih cijevi sastoji se od više od 50 % proizvoda proizvedenih u Rusiji.

U segmentu kotlovske opreme industrijski kotlovi – više od 50 % Ruske montaže. U radijatorima za grijanje najviše se uvozi segment konvektora.

Tržišni trendovi

Prema rezultatima 2015. godine, tržište je potonulo u količini od 16 %, u novcu kada se računa u oceanima — na 23 %. Razlog nesrazmjera je značajan rast segmenta “supereconom” na pozadini oštrog pada udjela europskih radijatora. Istodobno, godinu je obilježilo značajno smanjenje trgovinskih marži na svim razinama distribucijskog sustava — od proizvođača do krajnjih prodavača.

Ako uzmemo u obzir radijatore od čeličnih ploča, onda su prošle godine tvorničke cijene za njih pale, iako to nema nikakve veze sa slabljenjem kunalje — svjetske cijene čelika postupno su se smanjivale tijekom posljednje tri godine. Što se tiče segmenata s visokom dodanom vrijednošću na primjer, čelični cijevni i dizajnerski radijatori, skupi konvektori , tečajevi valuta prema kunalji utječu na njihovu vrijednost mnogo više od cijene metala. Za većinu pozicija tečajevi su fiksni u vrijeme sklapanja ugovora.

Psihologija ponašanja potrošača uvelike se promijenila nakon krize 2009. godine. Sada se izbor kupca sve više zaustavlja na jeftinom proizvodu, ekonomski segment aktivno raste. Premium potrošnja je prilično stabilna, a ako se promijeni, To je mnogo sporijim tempom.

Brzi rast segmenta” laganih ” aluminijskih radijatora jedan je od dokaza za ovu pretpostavku. Već u 2014. godini glavni segmenti tržišta prestali su rasti i došlo je do negativne dinamike, u 2015. godini taj je trend nastavio svoj razvoj. Postoji nekoliko razloga za ovo stanje.

Prvo, utjecalo je opće stanje ruske ekonomije i značajan pad kupovne moći stanovništva, koji je započeo krajem 2014. godine. Čak ni rekordna stopa ulaska u stanovanje 81,3 milijuna nije pomogla. KV.m stambenog prostora u 2014. i 81,5 – u 2015., naspram 70,5 milijuna.KV.m. 2013. .

Drugo, prodaja na sekundarnom tržištu pokazuje sve znakove zasićenja. Prodaja zamjenskih radijatora, koja je dosegla vrhunac u 2012. -2013. do 70% Sve prodaje , već je u 2014. opala. U 2015. godini došlo je do očekivanog smanjenja ovog segmenta. Činjenica je da su ljudi s visokim i srednjim primanjima većinom davno zamijenili zastarjele i neestetske uređaje modernijim. A oni koji su primali i primaju niske prihode, u 2015. godini nisu imali vremena zamijeniti radijatore.

Procjenjujemo da je u posljednjih 10 godina zamijenjeno 58 do 65% svih uređaja za grijanje, što znači da je njihova flota vrlo svježa. Stoga se broj zamjena morao drastično smanjiti u narednim godinama, čak i bez sudjelovanja krize. Može se reći da će kriza ovaj proces učiniti glatkijim i manje bolnim. Istodobno, pad će utjecati prije svega na tržište aluminijskih i bimetalnih radijatora, koji su se uglavnom koristili za zamjenu starih “baterija” i konvektora od lijevanog željeza.

Može se predvidjeti da će se za 2015-2023 zamjensko tržište smanjiti za 40-50 %, a tržište prodaje u novoj gradnji-za 20-25 %. Štoviše, u 2023. godini tržište radijatora očekuje smanjenje od 25 %. Istodobno, tržište uređaja tipa panela oni su 90% u Novim Zgradama vjerojatno neće biti smanjeno za više od 10-15 %, a skupi dizajnerski radijatori koji idu u luksuzno stanovanje praktički neće patiti.