Tržište kućanskih aparata u 2015. godini: što će se dogoditi s markama i nama?

Prosinac 2014. bio je ne samo nervozan, već i neka vrsta eksplozivnog, svaki sljedeći dan sve je više zagrijavao atmosferu, povećavajući glasine, strahove i neizvjesnost u budućnosti. Kakav će biti tečaj, koliko će sutra koštati tehnika, kako će se ponašati prodavači i kupci?

Takva koncentracija događaja i promjene na tržištu doveli su do činjenice da su čelnici mnogih najvećih svjetskih tvrtki posjetili Moskvu u studenom i prosincu. Pokušali smo razgovarati sa svima. Gotovo svi su rado podijelili s nama svoj pogled na ono što se događa. Slučajno ili ne, talijanski proizvođači kućanskih aparata postali su najiskreniji. Njihov uravnoteženi pogled na problem, duboko razumijevanje tekućih procesa omogućili su nam da mirnije prođemo kroz ovo vremensko razdoblje i gledamo naprijed s određenim optimizmom.

Galina Sizikova razgovarala.

Paolo Lioi, izvršni direktor tvrtke za Istočnu Europu i Srednju Aziju.

Marco FALASCHETTI, direktor marketinga u Rusiji.

Marco GARBUGLIA, direktor marketinga tvrtke za Rusiju u Rusiji.

Kirill Burmistrov, voditelj marketinškog odjela tvrtke Azipa.

Daniel MARTINETZ, direktor poslovnog razvoja tvrtke Azipa.

Tatjana TUŽALINA, voditeljica marketinga tvrtke Azipa.

Ilja KOMARATSOV, direktorica tvrtke asa&asa

.

Vladimir Eliseev, direktor veleprodajnog odjela tvrtke Azipona.

ŠTO OVA GODINA NOSI SA SOBOM?

“BT”: koji su rezultati 2014. u vašoj tvrtki: je li bilo moguće provesti sve planove? Odgovara li očekivani obujam prodaje opreme u Ruskoj Federaciji?

P. Lioi, internet: globalno za korporaciju širom svijeta godina je završila pozitivno. U Sjevernoj Americi, oceani-tradicionalno brand 1 u kategoriji velikih kućanskih aparata. U Europi je situacija za nas nešto drugačija, konkurencija je žešća, unatoč tome, pozicije u IAS-3 su zadržane. U Rusiji, u odnosu na prošlu godinu, vidimo povećanje prodaje. Naravno, to ne znači da smo postigli sve svoje ciljeve. Ali sve u svemu, godina je prošla dobro. Kao i prije, kladimo se na kvalitetu i funkcionalnost naših proizvoda, zbog čega kupac cijeni našu marku.

M. GARBULHA, Aina: 2014. nije bila laka godina za tržište koje je doživjelo ključne promjene, ne bez sudjelovanja geopolitičkih događaja koji su zasigurno utjecali na tvrtke koje uvoze 100% proizvoda. U svakom slučaju, bila je to vrlo zanimljiva godina za Rusiju na Internetu. Imali smo tim s novim poslovnim idejama koje su nam već omogućile postizanje pozitivnih rezultata unatoč razdoblju nestabilnosti koje je doživjelo tržište.

K. Burmistrov, Internet:u ovom trenutku možemo reći da smo proveli gotovo sve planove koji su bili zacrtani. Obujam prodaje malo se razlikuje od naših očekivanja na početku godine. Ali prvo, prognoze se vrlo rijetko podudaraju sa stvarnom situacijom na 100%. I drugo, rezultat se razlikuje na bolje.

M. FALASCHETTI, NASA: 2014. je za nas bila prijelazna faza. Postali smo dio velike korporacije, koja nam nesumnjivo otvara nove mogućnosti i čini nam se da će ojačati našu poziciju na tržištu. Došlo je do nekih organizacijskih promjena u tvrtki, a tijekom cijele godine radili smo na održavanju profitabilnosti poslovanja koja je bila pod utjecajem nestabilne ekonomske situacije. Postigli smo cilj i zadržali svoju vodeću poziciju. Od danas smo već spremni za veliko lansiranje novih proizvoda u 2015. godini. Njihov razvoj bio je još jedan ambiciozan zadatak za koji mislimo da smo ga izveli”savršeno”. Ponosni smo na rezultate rada i uvjereni smo u uspjeh naših novih proizvoda u nadolazećoj godini.

T. TUŽALINA, Internet:sve u svemu, moglo bi se reći da nam ova godina nije bila loša. Neki segmenti imaju malo složenosti, ali radimo na njima. S obzirom na to da općenito tržište velikih kućanskih aparata pokazuje negativan trend, naši rezultati u tom kontekstu omogućuju nam da napravimo optimistične prognoze za sljedeću godinu.

I. KOMARCOV, as&as:uspjeli smo provesti većinu zadataka u praksi. Asortiman se značajno nadopunio, proširio, postajući moderniji. Očekujemo puni učinak ovog rada u 2015. godini. Na putu je još nekoliko zanimljivih projekata za određene kategorije tehnologije.

D. Martinets, Astronauti: pod predstavljenim okolnostima općenito smo zadovoljni kako stvari idu. Naravno, nije sve što je zamišljeno ostvareno, ali rezultati su pozitivni. Ponekad smo morali, zbog promjene tržišne situacije, promijeniti svoje planove, posebno za prodaju u regijama u kojima je postalo teže raditi. Postoji određeno usporavanje rasta, ali U Zagrebu je naša prodaja znatno porasla.

U. Eliseev, internet: još nismo saželi konačne rezultate za godinu, ali općenito mogu reći da su pozitivni. Prvo, značajno smo proširili našu liniju proizvoda, kao što smo planirali prošle godine. Drugo, poboljšali smo modele opreme koji su već dugo u prodaji, povećali mrežu servisnih centara. Danas se naši uređaji mogu vidjeti u gotovo svim većim lancima Prodavaonica kućanskih aparata, a predstavljeni su u širem asortimanu u odnosu na prošle godine. Ove smo godine otvorili tri prodavaonice robnih marki, a planovi prije krize imali su još deset trgovina koje će se otvoriti sljedeće godine. Obujam prodaje u 2014. godini općenito je opravdao naše nade, što se ne može reći o tečajevima.

“BT”: jesu li se cijene opreme ove godine uvelike promijenile i kako je to utjecalo na njezinu prodaju?

T. TUŽALINA, Internet: da, prilagodili smo cijene, ali ne puno. Uvijek se trudimo biti u srednjem cjenovnom segmentu s cjenikom od 100%.

K. Burmistrov, internet: cijene naših proizvoda, naravno, mijenjale su se tijekom cijele godine. Želio bih napomenuti da ne samo u smjeru povećanja. Za neke modele uspjeli smo smanjiti cijene zahvaljujući optimizaciji proizvodnje i korištenju novih materijala. U prosjeku su cijene u eurima za našu opremu za tekuću godinu porasle za 4%. Takva promjena nije imala negativan učinak na prodaju, što nam je omogućilo da ispunimo svoje ciljeve.

M. FALASCHETTI, internet: cijene zasigurno uvelike ovise o ekonomskoj situaciji u zemlji. Zbog nestabilnosti tečaja, tijekom godine smo podigli cijene-u manjoj mjeri za lokalnu proizvodnju, u većoj mjeri-za uvezene proizvode.

D. Martinets, Internet: Što se tiče cijena, imamo ih u eurima, tako da, naravno, cijena u kunaaljima ovisi o tečaju.

P. Lioi, Internet: općenito, svoju cjenovnu politiku definiramo jednom godišnje, ali u 2014. godini, a to je bilo isto za većinu igrača na tržištu, ažuriranje cijena dogodilo se nekoliko puta. Trošak naših proizvoda za 60-70% ovisi o tome što se proizvodi izvan ruskog tržišta, jer se sve to s izuzetkom mikrovalnih pećnica sastavlja u Europi. Stoga, u uvjetima varijabilnosti i nestabilnosti tečaja, moramo biti fleksibilniji i sposobni brzo reagirati na promjene u vanjskom okruženju.

I. KOMARCOV, Ama & ama: cijene se mijenjaju u skladu s tečajem eura, t.k. mi smo europska tvrtka koja obavlja aktivnosti nabave u inozemstvu i prisiljena je slijediti promjene tečaja.

U. Eliseev, internet: prodajemo talijansku opremu, a Italija je Europska unija. Naravno, rast eura ne može utjecati na cijenu naše opreme.

ŠTO RUSI KUPUJU?

“BT” : koja je oprema iz vašeg asortimana ove godine bila u velikoj potražnji?

S čime je to povezano, po Vašem mišljenju?

T. TUŽALINA, internet: ugrađeni uređaji dobro su se prodavali. Ove smo godine proširili paletu modela, poboljšali distribuciju i napravili Kompetentno pozicioniranje cijena. I ovaj segment tržišta pokazuje rast. Strojevi za pranje kunalja pokazali su negativan trend početkom godine, ali zahvaljujući našim naporima, rast u ovom segmentu može se primijetiti od kolovoza. Dobar rezultat pokazala je i prodaja usisavača koje proizvodimo pod robnom markom cinema.

P. Lioi, Astinis: mogu se identificirati tri segmenta naših proizvoda koji su ove godine zabilježili solidan rast prodaje.Prva kategorija su perilice kunalja s gornjim opterećenjem, gdje smo tradicionalni lider na globalnom tržištu. Drugi veliki segment za kojim raste potražnja u industriji u cjelini su ugrađeni uređaji. I treći segment proizvoda u Kini, koji se dobro prodaje u Rusiji, rješenje za male stanove i mlade obitelji, su kompaktne perilice kunalja s prednjim punjenjem.

K. Burmistrov, Internet: s obzirom na činjenicu da naša tvrtka proizvodi samo kuhinjske nape, nije teško odgovoriti na vaše pitanje. Ako malo dublje uđete u detalje, tada su najpopularniji ugrađeni modeli bili u srednjem cjenovnom segmentu. To je zbog općeg interesa potrošača za ugrađene uređaje i činjenice da nudimo zaista zanimljiva rješenja za ugradnju u kuhinjski namještaj po pristupačnoj cijeni.

M. GARBULHA, Aina: Najprodavaniji proizvodi i dalje su ugradbene Nape asa-apa , koje su uglavnom namijenjene proizvođačima kuhinja. Popularnost je nesumnjivo ikona marke ipaina-napa, ali ostale dizajnerske novosti ne prolaze nezapaženo. Obujam prodaje proizvoda niskih i srednjih cjenovnih kategorija ove je godine postigao dobre pokazatelje, prodaja Nape premium segmenta, zauzvrat, ostaje stabilna.

M. FALASCHETTI, Astrologija: ravnoteža prodaje ostala je među svim kategorijama tehnologije bez većih oklijevanja. Jedino što vrijedi zasebno spomenuti je nova serija strojeva za pranje kunalja na Internetu. Novost je prilično brzo uspjela steći priznanje i među našim partnerima i među kupcima. Uspjeli smo postići nevjerojatne rezultate, premašivši planirane prodajne pokazatelje za ovu liniju perilica kunalja čak i bez ikakvih ulaganja u oglašavanje.

D. Martinets, internet: ove godine, u cjelini na tržištu, a ne samo da smo narasla na tržištu ugrađenih uređaja, ali prodaja samostojećih perilica kunalja, hladnjaka, perilica posuđa smanjena. Naša klizaljka je uvijek bila i još uvijek je-tehnika u retro stilu. Rusi posebno vole ovaj stil, jer vam omogućuje stvaranje uistinu ugodne kuhinje. Osim toga, naši se uređaji međusobno dobro kombiniraju u boji, stilu, okovima. Izbor je velik. Na primjer, za naše popularne hladnjake u retro stilu možete odabrati ugrađenu ili samostojeću opremu tako da dobijete jedan ansambl iz skupa predmeta koji su vam potrebni.

I. KOMARCOV, Ama & ama: prvo, To je linija “Slimline” širine 45 cm, za koju smo se specijalizirali. Poznati smo kao ozbiljan igrač u ovom segmentu. Osim toga, naša linija “Classic” ima niz jedinstvenih pozicija, odnosno vrlo je tražena. Sljedeće godine očekujemo skok potražnje i za ostalim novitetima koje uvodimo na kraju godine.

U. Eliseev, Astroni: imamo tri jasna lidera u prodaji u svakoj kategoriji proizvoda. Među parnim aparatima ovo je definitivno A-Car, sljedeći “uspješan” model nazvao bih usisavač s akvafilterom i separatorom a-car. Među sustavima za glačanje želio bih istaknuti oceane. Ne mogu ga nazvati hitom, nakon svega, ovo nije proizvod za širokog potrošača, ali u luksuznom segmentu, internet je stvarno vrlo popularan sustav glačanja. Potražnja za višenamjenskim proizvodima naglo je porasla. Sada su sve spremniji kupiti parnik s funkcijom parnog čistača i generatora pare nego samo parni parnik i parni čistač odvojeno. Mislim da to nije samo zbog krize, iako će kupnja višenamjenskog uređaja koštati mnogo manje od dva uređaja odvojeno. Ovdje utječe i ušteda prostora u stanu i nespremnost da se puno vremena troši na pretraživanje i kupnju.

I ŠTO NAS ČEKA?

“BT”: jesu li planovi vaše tvrtke prilagođeni za sljedeću godinu tijekom 2014. godine? Planirate li predstaviti nove proizvode na ruskom tržištu sljedeće godine? U kojoj će cjenovnoj skupini biti?

M. FALASCHETTI, asa: planiramo masovno ažuriranje proizvoda u liniji perilica kunalja i hladnjaka asa-a sa sustavom asa. Naša tvrtka će predstaviti inovativne proizvode s ažuriranim dizajnom i skupom jedinstvenih značajki. Vjerujemo da će to ojačati imidž marke. Vrijedno je napomenuti da će Marka Ipasina u narednoj godini predstaviti i nove proizvode u kategoriji hlađenja.

K. Burmistrov, internet: naravno, naši planovi su se prilagodili. Situacija ne samo u svijetu, već i na tržištu potrošačkih proizvoda mijenja se dovoljno brzo. Potrebno je uskladiti promjene koje se događaju. Sljedeća godina ne obećava da će biti laka. Samo aktivan rad, uključujući i sebe, može dovesti do uspjeha čak i u najtežim uvjetima. Predstavljali smo nove artikle ove godine, a sljedeće ćemo lansirati nove modele. Budući da naš asortiman sadrži sve cjenovne kategorije proizvoda, počevši od proračunskih modela i završavajući s premium modelima, novi će proizvodi biti ravnomjerno predstavljeni u svim kategorijama.

T. Tužaljka, Internet:da, planiramo. Bit će mnogo novih proizvoda. Osim uobičajenih modela uređaja, iduće godine planiramo prodati novu liniju velikih kućanskih aparata s mogućnošću upravljanja putem ice-TV. Ovo je puna linija, a ne jedan model – perilica kunalja, perilica posuđa, pećnica, ploča za kuhanje, napa, hladnjak. Odnosno, svim uređajima u kuhinji može se upravljati na daljinu. Istodobno, cijena ovih modela bit će u srednjem segmentu, a sukladno tome, oprema će biti dostupna svima.

D. Martinets, a-line: planiramo predstaviti niz novih proizvoda, od kojih smo neke već pokazali na izložbi namještaja 2014, koja je održana u izložbenom centru u studenom. Naši novi modeli nisu samo retro stil, već i malo drugačiji koncept: uklapaju se u svjetlije kuhinje, u usporedbi s baroknim stilom, u kuhinje koje se više odnose na viktorijanski stil. A tehnika će stoga biti voluminoznija. Istodobno, u gotovo svim serijama ponudit ćemo našim potrošačima nove kompaktne uređaje. U ožujku ćemo predstaviti hladnjake za vino širine 45 i 60 cm, izrađene u klasičnoj estetici. U prodaji će biti i hladnjaci ICE-ICE-ICE s dvoja i četvero vrata, širine 70 i 90 cm. U travnju se planira ulazak na tržište naše premium male opreme: tosterima koji su sada u prodaji bit će dodani kotlići, miješalice i planetarne miješalice.

I. KOMARCOV, Ama & ama: mi smo agilna tvrtka i ne pravimo krute planove. Postoji opća linija koju slijedimo dok se prilagođavamo tržištu. Naša je strategija uvijek bila prilagodljiva, za razliku od glomaznih čudovišta. Planiramo predstaviti nove proizvode kako u masovnom segmentu za osvajanje tržišta, uzimajući u obzir ne baš dobru tržišnu situaciju, tako i u” butik ” segmentu, koji je za nas izvorni i pokazuje razinu “promocije” marke.

P. Lioi, Internet: da, planiramo niz novih proizvoda: ažuriranu liniju ugrađenih uređaja, temeljno novu liniju hladnjaka, kao i sljedeću generaciju perilica i sušilica kunalja. Osim toga, od prosinca 2014. godine, marke asa i asa-asa postale su u vlasništvu tvrtke asa. Sada smo pravno jedna tvrtka, iako će 2015. godine na policama trgovina biti prisutni Novi proizvodi svih ovih marki, što znači da će kupac pronaći pravo rješenje za sebe po pravoj cijeni i funkcionalnosti.

M. GARBULHA, asa:u travnju ove godine, Asa je predstavio potpuno novu paletu proizvoda povodom izložbe asa.Danas radimo u Rusiji s tri kataloga, od kojih je jedan predstavljen samo u kuhinjskom segmentu. U njemu se mogu naći svi proizvodi iz linije. Ovaj pristup najbolje kontrolira distribucijski sustav i održava stabilnu maržu za naše partnere.

Tvrtka Astinas već aktivno radi na oblikovanju asortimana proizvoda za sljedeću godinu. Segment ukrasnih napa i dalje raste, prije svega, u srednje niskoj cjenovnoj kategoriji. Planiramo predstaviti nove modele i pod markom asa i pod markom asa.I po prvi put u Rusiji, Asa će u prodaju lansirati nove indukcijske ploče za kuhinju, koje će biti povezane s kuhinjskim napama putem sustava asa-a.Ovi proizvodi doprinijet će značajnom širenju polja tvrtke i dizajnirani su isključivo za premium segment potrošača.

U. Eliseev, Astin: sada su svi koji trguju stranim proizvodima na ruskom tržištu zauzeli stav čekanja i gledanja. I nismo iznimka. Možda će se neki planovi morati odgoditi, ali za sada je prerano govoriti o tome. Ako kupovna moć Rusa nastavi padati, bit ćemo prisiljeni proširiti raspon modela u srednjem segmentu, ali ako se tržište stabilizira, bit ćemo vjerni svojoj dugogodišnjoj strategiji i nastavit ćemo povećavati asortiman u svim perspektivnim smjerovima s naglaskom na premium klasu.

VELIKA Hrvatska

“BT”: u ovom trenutku gdje je prodaja aktivnija: U Zagrebu i Sankt Peterburgu ili u regijama? Osjeća li se pad kupovne moći među stanovništvom?

P. Lioi, internet: posljednjih 20 godina tržište u Rusiji razvija se duž sinusnog vala, ali unatoč tome svake godine raste u prosjeku za 10-15%, dinamika je pozitivna. Naravno, Zagreb i Sankt Peterburg su lokomotive rasta, ali potrošač nam je jednako važan svugdje: i u središtu i u regijama Ruske Federacije. A ako govorimo o kupovnoj moći Rusa u ovoj situaciji, onda razumijemo da se opći pozitivan trend može promijeniti. No, optimistični smo u pogledu budućnosti, također zahvaljujući akviziciji u vezi s oceanom.

M. GARBULHA, internet: Zagreb i Sankt Peterburg nesumnjivo su ključni, ovdje su kupci ne samo s većom kupovnom moći nego u regijama, već i sa stalno promjenjivim ukusima i preferencijama. Ipak, Hrvatska nije samo Zagreb i milijunski gradovi. Tvrtka Azipa ulaže u agencijske i distribucijske mreže s kojima smo zastupljeni u regijama. Ali ovaj zadatak nije lak, posebno u razdoblju fluktuacije potražnje koja se promatra na tržištu.

K. Burmistrov, internet: Zagreb i Sankt Peterburg još uvijek su na prvom mjestu. Istodobno, u nekim regijama primjetan je trend rasta udjela u prodaji. Na primjer, Južni savezni okrug mogao bi uskoro izaći, ako ne na prvo mjesto, onda u prva tri. Ne, pad kupovne moći u Javnosti se ne primjećuje. Naprotiv, ljudi su počeli trošiti više. To je zbog različitih čimbenika, počevši od sezonalnosti potražnje i završavajući velikom volatilnošću tečaja kunalje. Neće dugo trajati, a kupovna moć će se smanjiti sljedeće godine, ali za sada je prerano govoriti o tome.

M. FALASCHETTI, Internet: u prosjeku je kupovna moć stanovništva jednaka u cijeloj zemlji. Hrvatski potrošači su zahtjevni i, u pravilu, daju prednost modernim i visokotehnološkim proizvodima, i, naravno, tendencija razvoja prodaje u velikim gradovima je očita, ali postoji dobar pokazatelj u regijama. Struktura naše tvrtke omogućuje nam pokrivanje cijelog teritorija Rusije. Ako govorimo o smanjenju kupovne moći, onda, kao što razumijete, to uvelike ovisi o situaciji u gospodarstvu. Zasebno, želio bih reći o trendu rasta internetske prodaje. Posebnu pozornost posvećujemo onome što smatramo atraktivnim distribucijskim kanalom.

D. Martinets, internet: naš glavni zadatak nije velika prodaja, već pažljiv odabir partnera. Važno nam je da partneri kvalitetom svojih usluga odgovaraju kvaliteti marke, dobro prezentiraju naš proizvod i dobro razumiju našu cjenovnu politiku. To se ne odnosi samo na salone namještaja, već i na butike, kao i na lančane trgovine. Otvaramo i naše monobrand trgovine. Već djeluju u Sankt Peterburgu, u Mahačkali, u Siktivkaru. Planira se otvaranje takvih prodajnih mjesta u drugim gradovima.

T. TUŽALINA, s internetom: Zagreb i Sankt Peterburg-veliki udio u prodaji. Ali i u regijama ljudi kupuju. Pogotovo sada u regijama, internetska prodaja snažno raste. Zbog trenutne ekonomske situacije, mnogi pokušavaju potrošiti novac kako bi izbjegli njegovu deprecijaciju.

I. KOMARATSOV, Ama & ama: naravno, ne živimo na drugom planetu i svakodnevno dobivamo “sažetke s prednje strane”, T.e. povratne informacije od kupaca i vijesti partnera. Stoga smo vrlo svjesni onoga što se događa na našem tržištu i razumijemo s čime ćemo uskoro morati raditi. Zastupljeni smo u gotovo svim regijama Ruske Federacije, kao i u Bjelorusiji i Kazahstanu, pa su fluktuacije potražnje u jednoj od Regija prekrivene suprotnim valovima u drugim regijama. U osnovi, Hrvatska je skup lokalnih tržišta sa svojim pravilima igre i čimbenicima koji utječu na tržište, pa ako se teritorij u potpunosti pokrije, rizik se smanjuje.

U. ELIZEJEV,a-OP: Zagreb je i dalje vodeća, ali svake godine regije sve više pokazuju interes za našu tehnologiju. Kao posljedica toga, već smo otvorili niz trgovina robnih marki u regijama. Što se tiče drugog pitanja-dilema je da s rastom stranih valuta plaće naših potrošača u kunaaljima ostaju iste i, sukladno tome, njihova kupovna moć nije u korelaciji s tim promjenama na tržištu. Pad prodaje već se osjeća u usporedbi s prošlom godinom, ali to je još uvijek teško nazvati katastrofom. Mislim da će onaj kome je potrebna naša oprema i dalje kupiti, pogotovo jer će sutra biti još skuplja.

SVI SMO U ISTOM ČAMCU

“BT”: Planirate li povećati cijene svojih proizvoda? Kakav će biti rast? Može li se dogoditi da oprema postane” preskupa ” za većinu Rusa?

P. Lioi, astronom: ponavljam, kao i za sve sudionike na tržištu, puno toga sada počiva na troškovima proizvodnje i dinamici tečaja. Stoga se objektivno u trenutnoj situaciji prilagođavanje cijena događa češće nego prije, pod stabilnijim vanjskim uvjetima. Ali u ovom su položaju sada svi proizvođači opreme. Svi smo u istom čamcu, uključujući i naše kupce. Baš kao i oni, svaki dan otkrivamo vijesti i gledamo tečajeve. Ipak, uvjereni smo da će Hrvatski potrošači uvijek moći pronaći rješenje u našem asortimanu koje će im morati “priuštiti”.

T. TUŽALINA, internet: planiramo biti na tržištu. Pozicioniranjemine – ovo je srednji cjenovni segment, tako da ćemo u svakom slučaju biti s cjenikom od 100%. Najvjerojatnije će se prosječna cijena strojeva na tržištu povećati, a cijene naših proizvoda će porasti. No, unatoč tome, naši će modeli uvijek biti” pristupačni ” većini Rusa.

M. FALASCHETTI, Aina: da, sada svi dobavljači povećavaju cijene proizvoda, a od siječnja to će postati opipljivo i za krajnje kupce. Općenito, ovaj težak trenutak otvara nam zanimljive mogućnosti i perspektive. Marka asa moći će ponuditi najbolju cijenu na tržištu, a istovremeno osigurati visoke standarde kvalitete, a asa će ponuditi najnaprednija dizajnerska rješenja i najnoviju tehnologiju,ali definitivno po vrlo konkurentnim cijenama.

M. GARBULHA, asa: za tvrtku asa u Rusiji cijene su uvijek bile postavljene u kunaaljima, tako će i ostati, unatoč nestabilnosti kunalje u odnosu na euro. Tijekom posljednjih 12 mjeseci tečaj kunalje znatno je oslabio u odnosu na europsku valutu, ali istodobno smo promijenili cijene jednom i minimalno. U ovom razdoblju planiramo povećanje cijena u prosincu 2014. — siječnju 2015., ali ne govorimo o mjesečnoj promjeni cijena kako bismo pokrili pad kunalje.

K. Burmistrov, Internet: kao i većina proizvođača, na cijenu naših proizvoda značajno utječe tečaj eura. Stoga svakako morate povećati cijene. Sa svoje strane, pokušat ćemo to povećanje svesti na najmanju moguću mjeru kako ne bi odvratilo potrošače. Teško je zamisliti takvu situaciju kada je oprema” izvan dosega ” većine Rusa. Prednost širokog asortimana je upravo u tome što kupac s bilo kojom razinom prihoda može odabrati opciju koja odgovara njegovom džepu i odgovara mu funkcionalno i estetski.

D. Martinets, Internet: cijena u kunaaljima ovisi o tečaju eura u Ruskoj Federaciji. Što se tiče samog razvoja, definitivno nećemo smanjiti troškove opreme, naprotiv, želimo je učiniti tehnološki naprednijom i premium. Na primjer, u većini naših pećnica pojavit će se funkcija Pizza.

Naša strategija je ići gore, proizvoditi vrhunske strojeve. Stoga našim novim modelima kućanskih aparata dodajemo razne dodatke i povećavamo njihovu funkcionalnost, pružajući, naravno, vrhunski izgled.

I. KOMARCOV, Ama & ama: kao što je već spomenuto, u slučaju slabljenja kunalje, prisiljeni smo podizati cijene kako bismo osigurali nesmetanu opskrbu. Sve će ovisiti o tečajevima. Ako padnu na kunalju, tada će cijene naše opreme pasti. Tržište kućanskih aparata je susjedno i za tržište nekretnina i za tržište kuhinjskog namještaja. Vidimo situaciju koja se događa na tim tržištima i možemo pretpostaviti s čime ćemo se uskoro suočiti. Naravno, moguće je smanjenje potražnje, ali nikada neće pasti na nulu. Tržište ne umire u potpunosti, tako da uvijek postoji mogućnost borbe za svoje mjesto na njemu, uvjeravajući kupca.

U. Eliseev, Aisina: da, prisiljeni smo povećati cijene proizvoda, ali pokušavamo minimizirati taj rast optimizacijom rada. Kao što sam već rekao, prilagodit ćemo se potrošačkim mogućnostima naših kupaca, s našom mobilnošću to neće biti tako teško.

HOĆE LI GRADITI TVORNICE?

“BT”: hoćete li proširiti otvoriti proizvodnju u Rusiji kako biste smanjili troškove?

P. Lioi, NASA: sljedeće godine bit ćemo spremni razgovarati o lokalizaciji proizvodnje. Postoje takvi planovi, ali ih još ne otkrivamo. Uz to, kao što rekoh, akvizicija Ipasina automatski nam daje lokalizaciju proizvodnje u Rusiji, već gotove operativne tvornice.

M. FALASCHETTI, Aina: nije najbolje vrijeme za ulaganje, a još manje u proizvodne pogone, jer će se tržište uređaja vjerojatno smanjiti u 2015. godini. Ali možda će o tome biti relevantno razgovarati u budućnosti.

T. TUŽALINA, internet: imamo vlastitu proizvodnju perilica kunalja i hladnjaka u Kirovu. Zasad je to dovoljno.

M. GARBULHA, asa: trenutno asa prodaje Nape u Rusiji koje proizvode naše tvornice u Italiji, Njemačkoj, Poljskoj i Kini. Ne planiramo mijenjati našu proizvodnu strukturu, ali ne isključujemo mogućnost suradnje s lokalnim poduzećima za posebne kategorije proizvoda.

K. Burmistrov, asa: tvornice tvrtke asa nalaze se u osam zemalja na tri kontinenta. Sada ne planiramo proširiti proizvodnju. Minimiziranje troškova u našoj tvrtki događa se primjenom novih materijala i novih proizvodnih tehnologija.

D. Martinets, Internet: ne planiramo otvoriti svoju proizvodnju u Rusiji. Internet je naša prepoznatljiva značajka, naš Credo. Dobili smo prijedloge, na primjer, za proizvodnju perilica kunalja u Rusiji, ali nismo se usudili. Iako je i u Kini i u Ruskoj Federaciji moguće proizvoditi visokokvalitetnu robu, a u tim zemljama mnogi proizvođači proizvode visokokvalitetnu opremu, ali nismo promijenili mjesto proizvodnje.

I. KOMARCOV, Ama & ama: lokalna proizvodnja kao i proizvodnja općenito ne znači uvijek minimiziranje troškova. Da biste to učinili, postoje i drugi načini da napravite najbolju ponudu na tržištu. Stoga u bliskoj budućnosti rusku proizvodnju razmatramo samo u kategoriji kuhinjskih sudopera, čiji je projekt započeo nedavno.

U. Eliseev, internet: imamo isključivo trgovačko poduzeće. Ako se u Rusiji pojave proizvođači visokokvalitetne moderne opreme za glačanje, rado ćemo razmotriti mogućnost suradnje s njima.

DOLAZE MRAČNA VREMENA?

“BT”: mislite li da će u poslovnom smislu 2015. biti lakša i plodnija godina od 2014. ili nas čekaju teža vremena?

T. TUŽALINA, internet: lakša 2015. definitivno neće biti. CBT tržište neće rasti, osim pojedinih segmenata. U skladu s tim, morat ćete uložiti napore kako biste zadržali pozicije i, štoviše, poboljšali ih. Na tome ćemo raditi sljedeće godine.

M. GARBULHA, internet: teško je sada napraviti bilo kakva predviđanja. Naravno, očekujemo pad potražnje na tržištu u prvoj polovici iduće godine, ali oporavak je već u drugoj polovici. Očito će mnogo ovisiti o ekonomskoj situaciji u zemlji. Za tvrtku, 2014. je bila godina velikih promjena. Pozitivne povratne informacije naših kupaca daju nadu da će ih 2015. ne samo ojačati, već i povećati.

K. Burmistrov, Astroni: kako kažu, vremena su uvijek teška, a 2015. neće biti iznimka. S obzirom na usporavanje gospodarskog rasta i tešku poslovnu političku situaciju, sljedeća će godina biti teža. Ali plodnost izravno ovisi o našem radu s vama. Moguće je i neplodno raditi u stakleničkim uvjetima. Poteškoće, pak, guraju aktivniji rad, što u konačnici dovodi do pozitivnog rezultata.

M. FALASCHETTI, NASA: 2015. će biti izazovna godina za sve proizvođače uređaja. Ne sjećam se lakih vremena u ovoj industriji, obično za svaku godinu postoje određene poteškoće i suđenja. Međutim, kao što je već spomenuto, vjerujemo da se glavne mogućnosti otvaraju upravo u vrijeme krize, i to isključivo za one koji znaju pravilno djelovati i brzo reagirati.

P. Lioi, Astroni: sigurno će to biti izazovna i slabo predvidljiva godina na cijelom tržištu. Ali složeno makroekonomsko okruženje jednako je za sve konkurente. Ako radimo dobar posao i ponudimo rješenja koja su najbolja u njihovim funkcionalnim i tehničkim pokazateljima, tada će sigurno pronaći svog kupca. U svakoj svojoj novoj liniji nužno prikazujemo nove tehnološke mogućnosti — ne samo nalaze trgovaca što je samo po sebi sekundarno , već i najbolju funkcionalnost i kvalitetu izrade u klasi. U svim našim proizvodima planiranim za 2015. godinu prisutna je naprednija tehnologija u odnosu na prethodne generacije. Već više od stotinu godina postojanja na tržištu, nakon što je prošao kroz različita vremena i krize, Icep se uvijek kladio na sebe i svoje snage. Vjerojatno je to razlog zašto uvijek gledamo s optimizmom u budućnost, jer danas pokušavamo stvoriti potrebne preduvjete za to.

D. Martinets, Aisne: naravno, želimo i nadamo se da će se planovi tvrtke za prodaju ispuniti i da će tržišna situacija biti povoljna.

I. KOMARCOV, as & as: sve govori o poteškoćama. Ali ne bojimo ih se; ovo je daleko od prve krize koju proživljavamo, pa znamo što trebamo učiniti. Osim toga, kineski znak “kriza” ima dva značenja, od kojih drugo znači “mogućnost”. Kriza je uvijek vrijeme preispitivanja taktičkih i strateških planova i traženja novih mogućnosti razvoja, što ćemo učiniti u bliskoj budućnosti. Sada brzina reakcije na promjene i prilagodljivost dolaze do izražaja za uspjeh.

U. Eliseev, Internet: to ne ovisi o nama, ali već sada možemo reći da će ova godina biti lagana malo je vjerojatno. Morate biti optimistični i vjerovati da nema dobrog dobra. Poteškoće nas čine jačima i tjeraju nas da radimo bolje i učinkovitije.